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机械加工行业如何营销

TAG:机械加工行业如何营销  2019-10-0722人浏览过

有朋友在机加工机械加工行业工作十年了,机厂的车间主任也做有4-5年了,感觉自己的技术还行,也有一些管理经验,想在开一家自己的机加工厂,主要以数控车、数控铣加工为主。朋友现在手里有5个客户,但他们都是小批量的。朋友也知道想要开一家机械加工厂一定要有稳定的订单,不然生存不下去的!初步估算了一下,每月至少也要6万元左右的订单才能维持收支平衡,在找订单方面,朋友没什么人脉和好的公司做靠山,现在找订单的唯一方法是在网上看一些求购信息,然后通过打电话沟通。但是现在网上竞争很大很难找到订单,朋友觉得有点迷茫,到处请教有没有什么其它方法可以找多一点机加工的订单?


其实开机加工厂做机械加工产品,只要有70%的把握就可以开始了,从小做起,边做边摸索经验,开发客户。理论和实践总是有一大段距离的,别人的成功也复制不了,只有经过实践的磨练,通过了市场的检验才能屹立不倒。大工厂有大工厂的生存方式,小加工厂也有小工厂的立足本事。可以先开到一些比较集中做机械加工的地方,这样可以接一些同行的单,首先是确保品质,然后再考虑是否赚钱,只要做得好,其它客户也会给单给您做!


其次可以找找周边的机店,你生产,让他们做代理卖你加工的产品,这样,在资金上可以稍微缓和一点;或者就是找个人合伙干,合伙的生意风险小一点,也好有个商量的人;不要放弃网路上找客户,比如可以在慧聪、阿里上多发一些加工图片,每天对新的询价单进行报价,但最主要的还是得坚持,一开始肯定会很难,只要坚持过后,一切都会好的。


找机械加工订单,可以表现为线下和线上。线下找订单,比如可以上门、电话等方式。前提是,首先需要知道自己的目标客户在哪里?你能通过哪些方式接触到他们?你的产品能带给你的客户什么利益?线上找订单,方式同样很多,比如做独立网站,使用大数据营销系统等,利用好鹰眼大数据:在鹰眼大数据上,接订单有两种方式,一个是主动寻找客户(通过各大平台按照关键词一键采集各行各业的商家老板联系方式),一个是等待客户上门(每天通过邮件,QQ,短信等等大批量发送消息)。不能说这两种方法谁好谁坏,最好结合起来使用。


弄清楚客户的需求,了解自己,向客人展示自己的特色,突出自己的优势,让客户清晰知道你和你的产品能给客户带来什么不一样的好处。做到了这些,不管是机加工、机械零件制造或其他行业,都能很好地开展业务,争取到订单。


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