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建材厂家如何找到精准客户?

TAG:建材厂家找到精准客户  2019-10-0722人浏览过

 很多建材行业只知道竞价排名的推广方式,对其它的推广方式知之甚少。竞价推广的成本很高,再加上企业人工成本的快速上升,企业的获客成本也就不断攀升。在这种情况之下,企业开展网络营销推广也就刻不容缓。而且它更能作为一个长期的营销战略,而一般的建材类企业可能对网络营销不是很了解,下面针对建材行业如何做好网络推广这个话题,列出几点意见仅供给有需要的朋友参考:


  一、搭建企业官方网站


  一般谈互建材生产厂家,人们很容易联想到价格很高,所以一般企业老板都认为建材生产厂家是不能做电子商务的,不可能在线交易。再就是一般的设备不能只凭外观就能判断设备的好坏或性能,而且有些设备体积大,图片不好拍,细节体现不出来。所以为了方便理解,我们可以利用自己的企业网站,让客户进去就能了解我们是做什么产品的,企业官方网站可以介绍企业、产品、品牌、技术优势、售后服务等,突出优势和实力。之后就是企网的搭建要注重:美观、搜索效果、产品细节描述。卖产品首先要卖企业,只有让客户了解企业,才能进一步接受产品。


  二、根据企业产品选择相关的推广平台


  其实建材也有很多种,大型的小型的,功能不一样效果也不一样,根据产品定位相关市场。然后根据哪个市场的客户群需求偏多,我们针对这一市场做重点推广和开发。接下来我们可以根据产品的以及竞争对手所选的推广平台,综合评估出比较适合自身的平台,然后重点在上面提升产品的排名。像一些权重高的建材B2B平台,垂直类免费的B2B平台,有聚焦优势,流量大、精准度高,曝光量高。多发产品推广信息保持活跃度,引起百度等搜索引擎的关注,这些都是提升品牌影响力的重要途径,可以为我们的企业官网带来不少流量。


  三、主动营销客户


  现在是互联网时代流量是非常重要的,我们可以通过大数据营销系统主动的去搜索采集客户,大批量的采集客户获取客户联系方式,采集到的联系方式可以安排业务员拨打电话,也可以通过大数据营销系统自动添加微信好友,通过微信来储存客户。因为现在移动端的流量很大,很多人都是再通过微信来进行生意洽谈。而现在微信是有过十亿的活跃量。我们通过微信来就行圈养客户,养客户,成交客户来达到一个闭环。并且像这种成交的客户不容易丢失,哪怕有业务员离职了。这些客户也都是在微信里的,不会造成客户的流失。