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广州著名建材厂家李总手下业务员是如何找客户的?

TAG:业务员是如何找客户的  2019-10-2627人浏览过

广州著名建材厂家李总手下业务员是如何找客户的?

现在的市场竞争激烈,任何一款产品都有许多的同业竞争者,因此缺客户是肯定的,过去酒香不怕巷子深的情况早就已经不复存在了,现在的行情是“酒香也怕巷子深”。缺客户怎么办?那就加强宣传,灵活运用现代的多种营销方式将自己的产品营销出去,宣传自己产品的优势,让客户了解自己的产品,主动找上门来。当然我们也不能只是干等着客户来,也要主动出击去寻找客户。那么广州著名建材厂家李总手下业务员是如何找客户的?下面就由小编为大家解惑。


现代媒体的发达,给产品宣传带来了多元化的营销机制,这也就要求企业宣传要与时俱进,推陈出新。企业首先要明确自己的目标客户群体,知道自己的客户特点,他们一般都通过什么手段接受信息,并且对什么样的宣传方式感兴趣。比如年轻人喜欢看微博,喜欢短平快的营销,而上了年纪的客户则喜欢深度阅读,喜欢有质感和厚重感的东西。知道客户的需求,再进行宣传,并且通过主动拨打电话,添加微信等方式让客户了解自己的产品,愿意给自己的产品一个机会。

也可以找销售经理去找客户,让本企业的销售经理耐心细心的给客户推荐本公司的产品,一定要保持友善,找个好的销售经理是找客户的关键。


如果他们拒绝了你们企业,也没有关系。那就先从朋友做起,先不谈关于企业有关的事情,然后经常邀客户出来吃吃饭,一起去唱唱歌,打打球,先通过这戏娱乐活动来增加感情。

当然以上的前提是你需要知道客户在哪里?怎么获取客户的联系方式?这个时候可以通过:

1、企业名录以及网络黄页这两个的信息非常广泛,信息量大,可以通过关键词的形式进行采集,这两个都能找到客户,但是准确率相对低一些,更新时速也较慢。

2、参加展会、协会参展的成本有些高,而且受时间和空间的限制,通常情况下大公司会选用这种方法。

3、挨家挨户的直接上门拜访,在拜访前需要做好被拒绝的准备。

4、借助一些工具,比如说大数据营销系统主要功能就是可以大批量的根据关键词采集精准客户。采集到的客户联系方式通过系统也可以自动添加好友。这个办法找到的客户数量多,数据实时更新,可以大批量节省厂家,企业业务员的时间让他有更多的时间去推销,谈客户,而不是一天四分之三的时间花在找客户上面!


通过微信,拨打电话,面谈等多反面来了解客户的问题,才好对症下药。如果是对产品有疑问,可以为客户准备更加详细的产品说明,让客户打消后顾之忧,如果是客户性格原因,就要和客户多交流,多上门和客户就产品进行商讨,让客户信任自己,信任公司,再难搞定的客户也会在你的诚恳之下被打动的。

以上就是根据小编走访调查所得来的广州著名建材厂家李总手下业务员是如何找客户的?方法,如果你也面临着找客户难,缺客户的问题就参考上面的方法进行操作吧!