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各行业厂家该如何拓展市场客户的

TAG:厂家拓展市场,厂家找客户  2019-10-0719人浏览过

现在好多都是甲方需要购买来主动找厂家的,以现在的情况,多半是从网上查询,但是这个业务渠道是被动的。前几天小编和一个群里的朋友谈,感觉他们都是为了客户头疼,大的企业你去联系业务,很难找到说了算的人。下面小编给大家分析一下。

厂家可以分为三个阶段:

1,早期,你没有名气,主要靠跑,一般是跑现有的关系,顺着这个关系玩,往下跑,越跑越深,此时也只能是有什么吃什么,一挑剔,所有关系都没了,人家知道你不行,多数家伙玩不下去,就是死在这个过程了,即自己没活儿干,有活儿干不了,最后饿死了。


2 中期,靠实力,因为你名气不足以养活自己,此时可能有招标的,要玩有规模的东西了,这个阶段,你必须顶住了,从来不退缩,大家知道你硬,以后就总有事情干,有难度的东西就直接给你,与你砍价的就少了,你就有自己的定价权了,人家也接受了,因为人家打算长期利用你挣人家的大银子,就不会计较小钱儿,许多家伙死在这个过程里了,因为没顶住,最后陷入杀价的环节,走不出来了,最后被杀死


3 年头多了,主要靠名气,你不在外面跑还有人登门找你呢,就不必着急客户的问题了,你坐屋里就有客户,你要做的就是分辨谁是骗子,当然名气还靠背后的实力支撑,是个相辅相成的东西,你看郎咸平一场15万,易中天也是15万,而于丹是6万,这就是个实力问题了,当然,俺不是看不起女人,一场6万也不少了,忙一年起码买个大房子,哈哈 ,


到这时候,人家的东西拿来了,人家什么东西坏了,多长时间都没有办法了,你立即告诉他哪里的问题,怎么解决?怎么玩好了,使人家心服口服,以后,你就有长期饭票了。

而早期和中期我们可以通过使用工具结合互联网快速为我们通过这个时期。

就比如我们在做机械厂的时候首先得有客户,这是必要的,客户的话很多渠道都是可能有客户的,这就要看自己广告和宣传曝光度是否高了,当然广告设计也是非常吸引客户的。接下来就是自己的专业程度了,你需要了解客户是做什么的,用你们机器干什么,需要设计到和你们设备每一个相关的小细节,让客户觉得你的想法很周全、很专业,这就需要自己累计经验了。

我们早期没有什么名气,要到处跑客户,但是也要我们能够找到预约到才行。这个时候我们就可以借助工具“大数据营销系统”来采集那些企业,商家老板联系方式,主动和老板联系。通过电话,微信来预约。


通过大数据营销系统我们可以通过大批量的采集这些商家老板信息来进行联系推销,开拓出我们早期的市场,和客户维持好关系,就能稳步发展了!